Thomas Graf dari Greentube berbicara tentang perannya di pasar AS yang sedang berkembang

tabung hijauSumber gambar: Shutterstock

Greentube memindahkan fokusnya ke pasar AS yang menarik di mana baru-baru ini kontennya ditayangkan dengan Golden Nugget. Dengan lebih banyak kesepakatan dalam proses, SBC Americas berbicara dengan CEO Thomas Graf tentang rencana pemasok untuk pasar AS dan apa yang akan membedakan mereka dari persaingan.

SBC Americas: Pertama-tama, mengapa operator yang berbasis di AS harus mencari pemasok Eropa?

Thomas Graf

Thomas Graf: Dengan pasar AS yang relatif baru, saat ini tidak ada penawaran game yang sangat beragam yang tersedia. Dari sudut pandang pemain, pasar kurang terlayani dan apa yang ditawarkan terutama adalah permainan yang sama yang tersedia di lantai kasino darat.

Pemasok Eropa memiliki pengalaman bertahun-tahun dalam menyediakan konten untuk pasar yang beragam dan kami telah melihat inovasi yang mengesankan dalam hal mekanika, fitur, dan alat keterlibatan yang akan menjadi permintaan saat pasar AS matang dan pemain menginginkan permainan baru dan unik. Seperti yang telah kita lihat di Eropa, ada ruang untuk berbagai konten, dan pemasok Eropa dapat menawarkan pandangan baru tentang ini dan bersandar pada wawasan mereka dari pasar yang lebih mapan.

Tantangan utama bagi pemasok Eropa yang ingin memasuki AS adalah persyaratan kepatuhan yang berat yang sangat mahal dan memakan waktu, sehingga beberapa mungkin kesulitan untuk mendapatkan akses ke peluang pasar yang menarik ini.

SBCA: Dengan terburu-buru ke pasar dan dengan aktivitas M&A yang terus memanas, apa saja keberhasilan – dan kesalahan – yang Anda lihat sedang dilakukan pada tahap ini?

TG: Masih terlalu dini untuk memprediksi kesalahan yang akan dibuat dan kita harus menunggu dan melihat bagaimana semuanya berjalan. Konsolidasi lebih lanjut tidak dapat dihindari, dan di sisi operator kemungkinan besar kita akan melihat segelintir pemain besar mendominasi ruang, yang akan memegang lebih dari 80% pangsa pasar dan ekor panjang operator kecil akan berjuang untuk sisanya. dari kue.

Ini akan serupa untuk segmen pemasok dengan pemain yang lebih besar yang memiliki lebih banyak sumber daya keuangan dan manusia untuk memasuki AS dengan keras dan dengan cepat merebut pangsa pasar. Namun, ini tidak semua tentang ukuran, dan dengan memperhatikan preferensi dan tren pemain dan memastikan konten yang Anda tawarkan selalu relevan, siapa pun dapat meraih kesuksesan.

SBCA: Seberapa pentingkah pengetahuan awal tentang pasar bagi pemasok di AS?

SBCA: Sangat penting untuk memiliki sepatu bot di AS, untuk alasan kepatuhan dan mampu berkomunikasi dengan semua pemangku kepentingan secara teratur. Tidak ada pasar tunggal seperti yang Anda lihat dengan banyak sektor konsumen lainnya dan aturan serta persyaratan yang berbeda ada di setiap Negara Bagian – tidak hanya untuk teknologi dan produk Anda tetapi juga untuk perusahaan itu sendiri dan stafnya.

Ini adalah tugas yang sangat memakan waktu dan mahal dan memiliki keahlian lokal akan meringankan beban ini; lebih lanjut, bekerja sama dengan mitra Anda sangat penting untuk mengembangkan dan meningkatkan hubungan Anda serta penawaran produk Anda dan ini hanya dapat dicapai dengan memiliki unit B2B berbasis AS yang efisien dan berfokus pada pelanggan.

Di Greentube, kami mencari cara untuk lebih meningkatkan kehadiran lokal kami untuk memastikan kami memiliki kantor khusus yang dekat dengan sebagian besar mitra kami.

SBCA: Bagaimana selera pemain untuk kasino online berbeda dari pasar online yang lebih matang?

SBCA: Ini sedikit tergantung pada bagaimana Anda mendefinisikan pasar yang matang. New Jersey, misalnya, adalah negara bagian pertama di AS yang mengatur perjudian online pada tahun 2013 sehingga kami dapat melihatnya sebagai pasar yang matang dan kami dapat mengumpulkan banyak informasi tentang pemain dari aktivitas di sana.

Jika Anda membandingkan pemain AS dengan pemain Eropa, ada perbedaan substansial. Apa yang kita lihat di AS adalah bahwa sebagian besar pemain online mirip dengan basis pemain kasino sosial dan mereka yang mengunjungi kasino darat – ini adalah grup yang didominasi wanita dan umumnya berusia 50 tahun ke atas. Di Eropa, ini adalah kebalikannya dan tipikal pemain kasino menyerupai pemain taruhan olahraga – pria dan usia yang lebih muda antara 20 dan 35.

Kami memperkirakan pergeseran ini juga mungkin terjadi di AS saat pasar mulai terbentuk. Taruhan olahraga online masih merupakan industri yang sangat muda di AS, dan karena vertikal itu mendapatkan lebih banyak basis penggemar, para pemain ini kemudian cenderung juga mengonsumsi produk lain dalam ekosistem, seperti permainan meja atau slot.

SBCA: Kapan Anda mengharapkan perlindungan pemain diperkenalkan dan apa dampaknya?

SBCA: Perlindungan pemain akan menjadi sangat relevan di AS dan akan memainkan peran kunci di masa depan. Ini masih merupakan perkembangan berkelanjutan di Eropa di mana beberapa yurisdiksi memiliki perlindungan pemain dan permainan yang bertanggung jawab di atas agenda dengan aturan dan peraturan lanjutan, sedangkan yang lain baru saja mulai memberikan perhatian serius.

Secara umum, pemerintah dan regulator belajar dari satu sama lain, dan AS tidak akan berbeda, terutama karena langkah-langkah perlindungan pemain sudah menjadi hal biasa di sektor berbasis lahan. Apa yang kami yakini adalah bahwa konvergensi antara bisnis berbasis lahan yang diatur secara ketat di Eropa dan online tidak akan terjadi pada tingkat pembatasan yang sama di AS karena secara umum, ada lebih banyak pendekatan terbuka untuk perjudian secara umum, dan secara sosial diterima secara luas sebagai bagian dari industri hiburan dan rekreasi.

Dalam tiga hingga lima tahun ke depan, kita akan melihat bagaimana pasar kasino online akan berkembang biak di seluruh AS, tetapi saat ini, kita dapat mengamati fase peluncuran yang agak lambat dibandingkan dengan taruhan olahraga online.

SBCA: Dan akhirnya, bagaimana Anda melihat Greentube memainkan peran penting dalam membentuk keseluruhan pasar di seluruh AS?

SBCA: Cukup jelas bahwa fokus inti kami adalah pada konten game dan pasokan agregasi yang dibangun di atas pengalaman luas kami di Eropa, Amerika Latin, dan, semakin, wilayah Amerika Utara, tetapi kami juga ingin mengembangkan konten khusus untuk generasi baru AS yang beragam dan baru. pemain online.

Kami sudah memiliki konten yang digunakan dan terbukti di pasar kasino dan video game (VGT) AS berbasis darat sehingga membedakan kami dari sebagian besar ‘pemasok hanya online’ Eropa dan memberi kami keunggulan.

Kami telah memiliki orang-orang di lapangan untuk sementara waktu dan kami memiliki koneksi yang kuat ke sektor berbasis darat AS, yang berarti kami akan membawa campuran semua pengalaman berbasis darat dan online kami dari Eropa ke AS, dikombinasikan dengan game yang telah dikembangkan khusus untuk pemain mesin slot AS. Itu menempatkan kami pada posisi yang unik.

Dalam portofolio kami, kami memiliki permainan yang menampilkan mekanik yang sangat sukses dan populer yang disukai para pemain AS, kami juga memiliki versi favorit berbasis darat yang sangat kompetitif dan berkinerja tinggi. Yang penting, kami juga menawarkan judul inovatif lain yang bukan ‘konten khas AS’ sehingga kami menargetkan pemain baru dengan itu untuk memberi mereka pilihan permainan yang beragam dan luas.

Selain itu, selain konten NOVOMATIC dan Greentube, kami juga memiliki studio internal dan pihak ketiga dari seluruh dunia yang mengembangkan mekanisme permainan dan aset permainan yang inovatif untuk kami.

Game pertama kami diluncurkan dengan Golden Nugget online di New Jersey dan kami juga mempersiapkan diri untuk lebih banyak peluncuran dengan operator berlisensi lainnya dan di lebih banyak negara bagian di mana iGaming legal.

Kami memiliki tim yang berpengalaman di AS dengan pengetahuan lokal dan kami juga memelihara infrastruktur teknis lokal. Pemain AS telah menunjukkan minat yang besar dalam memainkan permainan kami baik di kasino sosial dan platform uang nyata.