Pertarungan untuk pangsa pasar di ruang taruhan olahraga AS

Sumber gambar: Shutterstock

Bagaimana merek yang lebih kecil dapat berharap untuk memperebutkan pangsa pasar di negara bagian seperti New Jersey? Scott Longley dari Clear Concise Media, mengutip pandangan beberapa tokoh industri terkemuka, menemukan bahwa jalan menuju sukses melalui produk dan penawaran dan memberikan peluang terbaik untuk membangun ceruk.

Bukti awal dari September dan seterusnya menunjukkan blitz pemasaran yang menyertai minggu-minggu awal musim baru memiliki efek.

Tentu saja, ketika datang ke data pendapatan dari New Jersey, di mana pegangan mencapai $ 1 miliar untuk pertama kalinya, tingkat badai promosi tampaknya telah memicu minat lebih jauh dari para penumpang.

Namun, apa pengaruh keberhasilan merek-merek di atas pasar dalam menghasilkan bisnis bagi mereka yang berada di bawah pasar, tidak hanya di New Jersey tetapi juga di negara bagian lain?

“Kompetisi adalah hal yang baik,” kata Dr Laila Mintas, CEO PlayUp AS, pendatang baru di pasar New Jersey yang baru diluncurkan bulan ini, Oktober.

“Ini jelas bagus untuk penumpang karena mereka bisa memilih antara beberapa penawaran hebat dan, saat ini, beberapa penawaran promosi yang sangat bagus.”

Namun dia menambahkan bahwa lingkungan persaingan yang ketat juga menghasilkan yang terbaik dari semua operator yang bekerja di pasar mana pun.

“Memasuki pasar yang panas seperti New Jersey berarti Anda harus benar-benar mengasah penawaran produk Anda untuk memastikan Anda memiliki sesuatu yang diinginkan pelanggan. Itu berarti Anda membutuhkan USP yang dapat membantu Anda menonjol.”

Siapa yang berteriak paling keras?

Mengingat uang yang dikeluarkan oleh operator terbesar saat ini, rute untuk mencoba berteriak paling keras tentang penawaran apa pun kemungkinan telah ditutup.

Seperti yang disarankan oleh CEO PointsBet, Sam Swanell minggu ini, merek yang tidak berada di puncak pasar tidak dapat “terjebak dalam perlombaan senjata” pemasaran dan harus mencari rute lain untuk menarik perhatian. dari pelanggan.

Satu rute yang diidentifikasi oleh PointsBet dan lainnya adalah produk yang berbeda.

“Kami tentu tidak mencoba bersaing dengan banyak orang lain dalam bonus dan promosi, yang seringkali membingungkan pelanggan,” kata Pascal Lemesre, kepala PR untuk Smarkets di AS.

“Dalam jangka panjang, biaya akuisisi yang besar yang dibayar beberapa operator tidak terlalu berkelanjutan. Kami hanya ingin menawarkan produk yang adil dan mudah digunakan yang memberi para petaruh nilai yang pantas mereka dapatkan.”

Sudut serang

Dr Mintas setuju bahwa hanya mencoba mengikuti pengeluaran operator terbesar bukanlah pilihan yang layak “kecuali Anda memiliki kantong terdalam yang bisa dibayangkan”.

Sebaliknya, dia menegaskan bahwa PlayUp mengandalkan meraih bagian berdasarkan harga terbaik. “Sepertinya aneh untuk mengatakannya, mungkin, tapi kami masih berpikir ada penonton di New Jersey dan di tempat lain yang belum benar-benar dilayani dan itu adalah penumpang yang sensitif terhadap harga,” katanya.

Lemesre setuju, menunjukkan bahwa penawaran SBK perusahaan di Colorado mencoba sesuatu yang serupa. “Dengan pertukaran, kami telah membangun platform yang tidak seperti yang lain dalam taruhan dengan antarmuka pengguna kelas dunia yang menampilkan visualisasi harga terbaik di pasar,” katanya.

“Selama bertahun-tahun kerja keras di bursa sekarang mendukung apa yang kami coba lakukan dengan SBK, aplikasi buku olahraga yang didukung oleh Smarkets dengan peluang terdepan di industri dan fitur sosial yang unik.”

Di balapan

Harga adalah satu hal, tetapi PlayUp juga memiliki penawaran produk lain yang sangat spesifik yang diyakini dapat membantunya meraih lebih dari sekadar pijakan di New Jersey dan itu adalah taruhan pacuan kuda fixed-odds.

New Jersey menjadi negara bagian pertama yang mengatur produk tersebut pada akhir musim panas dan PlayUp telah bermitra dengan Betmakers Technology, satu-satunya penyedia taruhan pacuan kuda peluang tetap New Jersey, untuk meluncurkan produk tersebut.

“Kami pikir ada tumpang tindih besar antara jenis pelanggan ‘tajam’ yang kami tuju dan taruhan pacuan kuda fixed-odds,” kata Dr Mintas. “Ini tentu saja terjadi di Australia dan Inggris, dan kami pikir ini akan menjadi semakin jelas di New Jersey.”

PlayUp memang memiliki satu kartu terakhir di lengan bajunya – kesepakatan sponsor resmi dengan New Jersey Devils di Newark, satu-satunya tim olahraga profesional di New Jersey.

“Ini memberi kami visibilitas dengan audiens target kami,” tambahnya. “Kesepakatan sponsor seperti ini sangat terlokalisasi dan bisa menjadi cara yang sangat hemat biaya untuk menjangkau pelanggan.”

Ini adalah tujuan untuk semua merek penantang di negara bagian mana pun mereka beroperasi – menjangkau pelanggan sedemikian rupa sehingga tidak menghabiskan biaya berjuta-juta untuk iklan dan promosi. Ini tidak mudah, terutama di New Jersey dimana persaingannya cukup ketat.

Tapi seperti yang mereka katakan tepat di seberang Sungai Hudson dari Iblis, jika Anda bisa sampai di sana …