Melihat ke Eropa: Bagaimana sportsbooks dan pemegang hak olahraga dapat mengaktifkan kemitraan mereka dengan lebih baik

RombonganSumber gambar: Antourage

Menempelkan logo Anda di mana-mana mungkin merupakan cara yang terbukti untuk meningkatkan kesadaran merek, tetapi CEO Antourage Johan Junker berpikir ada cara ‘lebih cerdas’ bagi perusahaan taruhan olahraga untuk menemukan kesuksesan melalui sponsorship.

Hampir tiga tahun setelah Mahkamah Agung mencabut larangan federal pada taruhan olahraga, memungkinkan negara bagian untuk melegalkannya jika mereka mau, industri mulai mengumpulkan beberapa momentum serius. Ini telah memanifestasikan dirinya dalam kesibukan aktivitas mulai dari merger dan akuisisi hingga kemitraan olahraga profil tinggi.

Setiap minggu, pengumuman baru dibuat mengenai kemitraan taruhan olahraga karena merek berusaha untuk mempertaruhkan bendera mereka di tanah. Misalnya, National Football League (NFL) menandatangani kesepakatan dengan BetMGM, PointsBet dan WynnBet menjelang musim 2021. Segera setelah itu, kami melihat National Hockey League (NHL) mengizinkan tambalan sponsor di kaus untuk pertama kalinya, dengan perusahaan taruhan siap untuk bergabung.

Sebaliknya, di Eropa, ada situasi yang sama sekali berbeda. Tidak seperti pasar Amerika Utara yang masih baru, pasar Eropa telah mencapai titik jenuh – terutama dalam hal kemitraan olahraga di kaus.

Di Inggris, 45% klub Liga Premier saat ini memiliki perusahaan taruhan olahraga sebagai mitra jersey mereka, termasuk Leeds, Newcastle, West Ham, dan Wolves. Di liga sepak bola besar Eropa lainnya, pemerintah baru-baru ini turun tangan untuk melarang penampilan merek-merek ini di kaus, termasuk di Italia dan Spanyol. Ada tekanan pada Inggris untuk mengikutinya juga.

Pendukung tak terduga dari tata kelola semacam itu dilakukan oleh merek taruhan olahraga terkemuka di Inggris, Paddy Power (PP). Perusahaan, yang berada di bawah payung merek Flutter Entertainment termasuk FanDuel, FOX Bet, Betfair, dan Sky Bet, menggelar kampanye sponsor cerdas yang dijuluki Save Our Shirt. Menyadari bahwa mereka tidak dapat bersaing dengan anggaran merek taruhan asing dalam hal memasang logo mereka di kaus, mereka memposisikan diri sebagai ‘unsponsor’ resmi dari tim Liga Premier saat itu, Huddersfield United.

Setelah memakai selempang yang mengerikan di pertandingan pembukaan pra-musim mereka, mereka menghapus logo mereka untuk keseluruhan musim Liga Premier. Hasil? Cakupan yang jauh lebih banyak daripada yang seharusnya mereka capai dari kemitraan semacam itu.

Ini, seperti banyak kampanye pemasaran PP, adalah kelas master dalam pemasaran dan PR. Merek ini terkenal karena kontennya yang cerdas dan telah menggunakan semua aset sponsornya sebagai sarana untuk membangun hubungan dengan audiens di luar kesadaran merek dasar.

Meskipun tidak semua merek taruhan olahraga dapat meniru tipu muslihat pemasaran PP, tentu saja ada banyak orang yang menyadari bahwa konten adalah cara terbaik untuk membangun hubungan dengan audiens, terutama jika konten tersebut dapat dihubungkan, lucu, atau berwawasan luas. Untuk PP, ini telah diwujudkan dengan acara seperti Adu Tembak Golf Paddy Power (pada dasarnya pro-am komedi) serta bahkan memproduksi sitkom TV yang disebut ‘The VAR Room.’

Untuk Svenska Spel, merek taruhan olahraga terkemuka di Nordik, ini telah terwujud dengan cara yang jauh lebih dapat ditiru. Perusahaan telah mengadopsi Antourage, platform media yang menghadirkan konten kreator otentik langsung ke saluran yang dimiliki dan dioperasikan (O&O). Ini berarti bahwa Svenska Spel, yang sangat terlibat dalam sponsorship olahraga, mampu menyebarkan konten bermerek modern, yang diriwayatkan oleh tokoh-tokoh yang dipedulikan oleh penonton olahraga, di saluran milik mitranya serta menyiarkannya secara simultan di seluruh media sosial mereka. saluran.

Inilah yang telah mereka lakukan dengan Tim Nasional Bola Tangan Swedia (SHNT), di mana mereka adalah mitra utama. Antourage mendatangkan pembuat konten top dan memproduksi acara bersponsor yang disesuaikan yang kemudian disiarkan secara simultan menggunakan solusi teknologi plug and play ke situs web dan aplikasi SHNT, serta di seluruh sosial.

Hasil? 30x lebih banyak keterlibatan dengan konten bersponsor mereka jika dibandingkan dengan sosial dan 20x lebih banyak waktu diam juga. Karena konten mengarahkan penggemar ke O&O tim favorit mereka, penonton jauh lebih berkualitas; alat seperti obrolan langsung dan jajak pendapat berarti bahwa Svenska Spel juga dapat berinteraksi dengan mereka secara langsung serta menerima liputan yang lebih menonjol di halaman beranda pasangan mereka.

“Antourage memungkinkan mitra taruhan olahraga untuk memunculkan peluang langsung secara langsung dalam aliran”

Seperti yang dijelaskan Stina Packalen, Manajer Sponsorship di Svenska Spel: “Kami tertarik dengan betapa mudahnya kami mendapatkan akses eksklusif nyata ke atlet di dalam gelembung, dan dapat berbagi pengalaman unik itu dengan seluruh komunitas penggemar.

“Kami merasa lebih dekat dengan permainan dan lingkaran dalam daripada pers, yang menempatkan kami pada posisi baru sebagai pembawa berita dan narasi yang sebenarnya.”

Manfaat dari kemitraan semacam itu juga meningkat sejak saat itu. Melalui fitur baru yang dirilis pada bulan November, Antourage memungkinkan mitra taruhan olahraga untuk menampilkan peluang langsung secara langsung di-stream pada yang dimiliki dan dioperasikan mitra mereka (yaitu situs web/aplikasi).

Misalnya, jika mitra taruhan NBA’s New York Knicks menggunakan Antourage (dan mendapat izin), mereka tidak hanya dapat menempatkan konten kreator bersponsor di Knicks.com, tetapi juga dapat menampilkan peluang langsung mereka di dalam konten yang, ketika diklik , akan mengarahkan pemirsa langsung ke sportsbook untuk memasang taruhan itu.

Meskipun fungsi ini baru saja diluncurkan, itu pasti akan meningkatkan tingkat konversi sponsor taruhan olahraga. Untuk alasan ini, telah diambil sebagai alat oleh afiliasi media taruhan seperti The Props Network serta merek taruhan olahraga seperti ATG.

Melihat ke Eropa, ada pelajaran penting yang dapat diambil oleh manajer sponsor dari merek taruhan olahraga Amerika Utara. Pada akhirnya, kemitraan olahraga yang ditandatangani hanya sama berharganya dengan tingkat keterlibatan dan hubungan dengan para penggemar yang mereka capai. Memoles logo tentu saja merupakan cara yang terbukti untuk meningkatkan kesadaran, namun, mereka yang dapat melakukannya sambil juga berpikir lebih cerdas akan meraih kesuksesan terbesar.