Joe Asher dari IGT: Segmen B2B taruhan olahraga bisa bernilai hingga $5 miliar

Sumber gambar: Acara SBC

Bisnis taruhan olahraga B2B dapat bernilai hingga $5 miliar per tahun menurut Presiden Taruhan Olahraga IGT Joe Asher.

Berbicara pada Hari Investor IGT minggu lalu, dia mencatat bahwa meskipun ada banyak diskusi tentang total pasar di tingkat B2C, ada kurang fokus pada potensi B2B.

Berbicara kepada para delegasi, dia berkata: “Kami pikir pasar B2B akan tumbuh dari sekitar $1,5 miliar menjadi mendekati $5 miliar pada tahun 2025. Tentu saja itu tergantung pada kapan negara bagian tertentu, termasuk California, melegalkan taruhan olahraga, tetapi ini jelas merupakan segmen yang akan tumbuh dengan baik.”

Asher juga dengan cepat menggarisbawahi pentingnya ritel, dengan mengatakan: “Selain itu, sementara sebagian besar pasar taruhan olahraga akan online, kami pikir sekitar 30% atau lebih dari peluang B2B akan berada di ritel. Ritel akan terus menjadi penting, bahkan untuk operator digital, karena ritel memberikan kesadaran dan pengalaman merek.”

Menekankan hal itu, dia menambahkan: “Pikirkan sportsbook baru di Capital One Arena di Washington DC, atau apa yang sedang dibangun FanDuel di Phoenix di Connecticut. Juga, ini sangat bermanfaat dari perspektif layanan pelanggan dan pembayaran. Jadi, sementara dunia tidak diragukan lagi bergerak secara online, ada banyak peluang di ritel juga.”

Menurut Asher, ritel mendapat manfaat dari margin yang lebih tinggi secara struktural karena sejumlah alasan. “Marginnya lebih tinggi karena sebagian besar taruhannya adalah pra-pertandingan daripada dalam permainan,” jelasnya. “Dan ada persentase parlay yang lebih tinggi di ritel dibandingkan dengan online, terutama kartu parlay. Selain itu, pelanggan ritel bisa kurang sensitif terhadap harga.

“Jika Anda berdiri di sportsbook di Resorts World Las Vegas dan Anda ingin bertaruh pada pertandingan malam ini, Anda tidak mungkin pergi ke kasino lain untuk mendapatkan tambahan setengah poin. Tetapi sangat mudah untuk melakukan hal itu dengan beralih ke aplikasi lain di ponsel Anda.”

Di luar perbedaan margin, lanjut Asher, banyak operator lebih memilih untuk menghabiskan sumber daya mereka yang terbatas dengan fokus pada bisnis online mereka dan lebih siap mengalihdayakan aspek bisnis ritel mereka. “Sebagian karena perangkat keras yang dibutuhkan dalam sportsbook ritel – hal-hal seperti kios dan terminal taruhan,” katanya. “Operator Sportsbook bukanlah produsen. IGT adalah.”