Delasport: Memperluas secara global dan menghadapi pasar AS

CEO Delasport Oren Cohen Shwartz berbicara tentang strategi ekspansi global perusahaan dan memberikan solusi taruhan dan permainan olahraga selulernya di ASSumber gambar: Shutterstock

Kisah ini pertama kali muncul di SBC Leaders Edisi 18 – Klik di sini untuk membaca edisi lengkapnya.

CEO Delasport Oren Cohen Shwartz memberi tahu kami lebih banyak tentang strategi perusahaan untuk berkembang secara global dan memberikan solusi taruhan olahraga dan igaming seluler yang komprehensif di AS.

SBC: Terima kasih telah berbicara dengan Pemimpin SBC. Bisakah Anda mulai dengan memberi tahu kami tentang minat Delasport pada taruhan olahraga seluler dan pasar gaming di AS?

OCS: Delasport dilengkapi sepenuhnya untuk memberikan solusi satu atap kepada mitranya di AS. Kami memiliki salah satu produk taruhan olahraga terlengkap di industri ini, dan AS sebagian besar merupakan pasar olahraga. Kami berkembang secara global, dan pasar AS adalah bagian darinya.

Pasar game online AS adalah salah satu pasar dengan pertumbuhan tercepat di dunia; popularitasnya meningkat selama setahun terakhir, meningkatkan basis pelanggannya, dan bernilai $2,5 miliar. Skalabilitas merupakan faktor penting di pasar AS. Delasport adalah salah satu platform buku olahraga dan kasino digital tercepat di dunia di pasar, dan menawarkan skalabilitas horizontal yang sebenarnya. Teknologi layanan mikro memungkinkan kami untuk menyesuaikan solusi dengan kebutuhan mitra dan pasar.

Karena persyaratan peraturan berbeda dari satu negara bagian ke negara bagian lainnya, kami memiliki keunggulan teknologi untuk mengakomodasi kebutuhan setiap pasar dengan cepat. Untuk cakupan olahraga, produk ini mencakup semua pilihan olahraga dan taruhan yang diperlukan untuk pasar AS. Kami menawarkan 70.000 acara pra-pertandingan bulanan, 40.000 acara langsung bulanan, 2000+ pasar, 125+ liputan olahraga, termasuk esports dan olahraga virtual.

SBC: Apa alasan utama pertumbuhan ini, dan apa nilai unik Delasport di pasar?

OCS: Alasan utamanya adalah aksesibilitas dan penawaran. Ketersediaan taruhan olahraga seluler adalah 24×7, pemain menikmati opsi taruhan yang lebih kaya, bonus sambutan dan berbasis aktivitas, dan mudah diakses melalui perangkat seluler. Pandemi menempatkan seluruh industri online pada steroid.

Pasar game online diperkirakan akan tumbuh dan mencapai $8,5 miliar GGR pada tahun 2025, mewakili CAGR lebih dari 15%. Diperkirakan bahwa porsi pendapatan game online dari total pendapatan perjudian di AS sekarang 20%, diprediksi berlipat ganda pada tahun 2023 karena skin tambahan akan ditayangkan, basis pelanggan yang diperbesar, dan negara bagian baru yang melegalkan game online.

Proposisi nilai unik Delasport dibangun di atas lima pilar; pertama adalah teknologi kami yang kuat, ini adalah infrastruktur inti dari bisnis kami dan yang lainnya dibangun di atasnya. Solusi Delasport berbasis cloud dan dibangun dari layanan mikro menggunakan teknologi paling modern.

Sistem ini memungkinkan skalabilitas horizontal yang dapat mendukung beban apa pun; kami menggunakan pemantauan waktu nyata dan otomatisasi berbagai proses, alat manajemen risiko cerdas internal, dan fitur unik seperti pedagang pribadi (kemampuan untuk mengobrol dengan pedagang), saran taruhan cepat, UX yang dipersonalisasi dengan penawaran acara berdasarkan aktivitas dan geo taruhan sebelumnya. -lokasi.

Kedua adalah kemampuan kami untuk memberikan solusi yang komprehensif dan terkelola sepenuhnya dan menjalankan operasi kulit dari A hingga Z. Ketiga adalah pengalaman kami yang luas dalam semua aspek game online termasuk akuisisi, retensi, pembayaran, dan manajemen risiko. Keempat adalah kapasitas kami untuk menyesuaikan solusi kami dengan kebutuhan mitra dan pasar, dan poin terakhir adalah bahwa model bisnis fleksibel kami memungkinkan kami untuk mengakomodasi struktur kesepakatan yang berbeda dari turnkey, white-label, dan usaha patungan.

SBC: Apa saja tantangan yang dihadapi perusahaan berbasis lahan dengan mobile, dan bagaimana Dealsport dapat membantu mereka?

OCS: Ada beberapa tantangan seperti kurangnya pengetahuan, asimilasi, dan memilih teknologi dan mitra layanan yang tepat.

12 tahun antara Undang-Undang Penegakan Perjudian Internet yang Melanggar Hukum (UIGEA) tahun 2006 dan putusan mahkamah agung di NJ pada tahun 2018 telah menciptakan kesenjangan pengetahuan game online yang terus-menerus dikejar oleh para profesional perjudian AS dengan belajar mandiri atau dan M&A dengan teknologi Eropa perusahaan yang sudah memiliki pengetahuan.

Black Friday pada tahun 2011 telah meninggalkan kesan yang kuat bahwa segala sesuatunya berbeda sekarang dan menjadi patuh sangat penting. Perusahaan berbasis lahan yang ingin online diharuskan untuk menutup kesenjangan pengetahuan mengenai produk game online, teknologi yang berbeda dalam banyak hal dari yang berbasis lahan.

Area lain mematuhi persyaratan kerangka peraturan masing-masing negara bagian, pemrosesan pembayaran, akuisisi pemain dan teknik retensi, dll. Di Eropa, layanan, produk, dan fungsi baru diperkenalkan ke pasar selama dekade terakhir, dan operator serta pemain memiliki waktu untuk mengadopsi mereka selama bertahun-tahun. Di AS, banyak fungsi baru diperkenalkan dalam waktu singkat, yang membawa tantangan asimilasi dengan sendirinya.

Menjalankan operasi igaming atau taruhan olahraga adalah tugas yang kompleks. Beberapa kasino darat akrab dengan hanya menjalankan bisnis slot dan permainan meja. Dengan hanya lima negara yang melegalkan kasino online, pengetahuan tentang taruhan olahraga sangat penting, oleh karena itu bermitra dengan taruhan olahraga yang tepat dan mitra kasino seperti Delasport sangat penting. Memilih mitra yang tepat dapat menempatkan organisasi berbasis lahan di posisi terbaik untuk memanfaatkan peluang yang diatur oleh kasino dan taruhan olahraga.

Meski potensinya jelas, jalan menuju sukses bukannya tanpa rintangan. Mulai dari skin license, alokasi likuiditas dan pembiayaan. Salah satu tantangan penting yang dihadapi adalah mengidentifikasi penyedia yang tepat untuk bermitra. Beberapa pemilik kasino akan mencari kendali penuh atas operasi B2C baru, sementara yang lain mungkin enggan untuk memperoleh pengetahuan dan ingin menyerahkan operasi tersebut kepada pihak ketiga yang tepercaya dan berpengalaman untuk menjalankannya untuk mereka atau untuk ‘menjual’ salah satu dari mereka. kulit mereka, di mana beberapa kulit diperbolehkan.

Beberapa negara bagian mengizinkan hanya satu skin per lisensi, sementara yang lain tidak menentukan batasan. Misalnya, PGCB di Pennsylvania menawarkan skin tanpa batas untuk lisensi igaming tetapi hanya satu untuk lisensi taruhan olahraga. Pendekatan multi-kulit sangat penting untuk menjaga keragaman dan persaingan yang sehat.

Delasport menghadirkan bahan yang tepat untuk mendukung pendirian batu bata dan mortir lokal. Kami memiliki teknologi kami, dan itu memungkinkan kami mengontrol produk secara penuh. Selama bertahun-tahun, kami telah memperoleh pengalaman luas dalam menjalankan taruhan olahraga online dan operasi kasino yang sukses dari awal. Kami mendukung kedua strategi solusi turnkey yang memungkinkan operator menjalankan operasi merek mereka dan solusi terkelola sepenuhnya di mana kami menjalankan operasi sehari-hari.

Kami melihat teknologi sebagai unsur penting yang memungkinkan mitra kami untuk tumbuh dan berkembang. Arsitektur layanan mikro kami memungkinkan kami untuk menyesuaikan solusi kami dan menyesuaikannya dengan kebutuhan mitra dan persyaratan regulasi. Di atas fondasi ini, kami membangun produk kami dan di atas itu, berbagai layanan terkelola kami.

SBC: Dan akhirnya melihat ke tahun-tahun mendatang, tren apa yang harus diwaspadai?

OCS: Menurut American Gaming Association, pemain di 26 negara bagian ditambah Washington DC akan dapat bertaruh secara legal, dengan sebanyak lima negara bagian lainnya berpotensi mengizinkan taruhan tersebut sebelum musim berakhir pada bulan Februari dengan Super Bowl. Menikmati dukungan politik yang memberikan tambahan pendapatan pajak negara dari GGR dan perizinan, peningkatan lapangan kerja di negara bagian, dan penurunan taruhan ilegal melalui kerangka kerja yang diatur, pasar game online akan terus berkembang.

Game online memiliki potensi yang lebih luas yang lebih besar daripada operator dan penyedia pasar langsung. Ada seluruh ekosistem penyedia di berbagai bidang seperti otomatisasi KYC, sistem anti-penipuan dan AML, AI dan sistem pembelajaran mesin, CRM, BI, alat gamifikasi, dan pemroses pembayaran.

Ini pada gilirannya, berarti lebih banyak pajak tidak langsung dan lebih banyak penciptaan lapangan kerja. Melihat potensinya, operator juga dapat memanfaatkan pertumbuhan minat organisasi modal ventura dan bank investasi yang mulai menginvestasikan waktu, tenaga, dan uang mereka di industri ini.

Dengan mengecualikan Tennessee, regulator memberikan keuntungan kepada perusahaan bata-dan-mortir. Hal ini pada gilirannya akan menghilangkan beberapa ketakutan akan kehilangan pendapatan. Sementara regulasi online akan mencopot pendapatan perusahaan berbasis lahan, sebagian besar dari demografis yang lebih muda (di bawah 50 tahun), online adalah suatu keharusan, dan tidak melakukannya berarti bahwa calon pelanggan online akan berusaha melakukan bisnis di tempat lain.

Potensi pendirian pangkalan darat untuk meningkatkan pendapatan game online berasal dari fakta bahwa ketersediaan online adalah 24×7, lebih mudah diakses melalui perangkat seluler, dan memperluas basis pelanggan di seluruh negara bagian.

Kami akan melihat lebih banyak liga seperti NFL dan perusahaan media seperti Fox dan Sports Illustrated meminta untuk mengambil tindakan, dan operator mencari cara untuk memperoleh teknologi untuk mengendalikan nasib mereka sendiri.