Daniel Kustelski: pemasaran tingkat negara bagian sangat penting

Sumber gambar: Chalkline

Daniel Kustelski, Co-founder dan CEO Chalkline, menawarkan pandangan langsung tentang keadaan terkini dari sektor perjudian dan taruhan olahraga AS, dengan fokus pada beberapa peluang dan tantangan utama di sepanjang jalan.

Salah satu tantangan besar yang sering disebut-sebut sebagai menghadapi pertumbuhan sektor game di AS adalah perlunya pendekatan negara demi negara terhadap regulasi, undang-undang, dan permintaan pasar. Apa pendapat Anda tentang ini dan apakah masalah ini tidak perlu diperbesar?

Hal ini TIDAK perlu diperbesar. Ini adalah hal yang paling penting. Lihatlah New York dan Florida: perusahaan publik bergantung pada keseimbangan pada hasil di sini. Pemasaran tingkat negara bagian sangat penting.

Pengalaman bermain game Eropa telah didokumentasikan dengan baik – ledakan pasar, diikuti oleh undang-undang hukuman. Pelajaran apa yang telah AS pelajari dari itu dan bagaimana hal itu akan membentuk pendekatan Amerika terhadap igaming?

Pasar AS, secara kolektif, hampir tidak belajar apa pun dari pengalaman bermain game Eropa. Lanskap kompetitif AS tidak memungkinkan kita untuk “belajar” dari sejarah pasar Eropa…jadi sebagai sebuah bangsa, kita mungkin akan mengulanginya.

Yang mengatakan: ada banyak operator yang sangat pintar di AS yang akan mengambil pelajaran Eropa ke hati. Kami tahu ini karena kami berbicara dengan mereka setiap hari atau setiap minggu. Ini adalah sebuah proses.

Kami baru-baru ini mendengarkan perdebatan tentang dari mana inovasi akan datang di sektor game AS. Akankah itu memiliki cita rasa Eropa atau dapatkah kita mengharapkan beberapa inovasi akar rumput atau, mungkin, kombinasi keduanya?

Ini akan menjadi kombinasi keduanya. Kami baru saja menghadiri SBC dan MENCINTAI campuran pendekatan Eropa dan AS yang terbukti dengan sendirinya dalam banyak hal. Ada adegan awal yang bagus di sini di AS, PLUS banyak operator pintar Eropa yang ada di sini menambang emas. Akan ada inovasi di sini, bahkan di tingkat negara bagian.

Landasan teknis apa yang diperlukan untuk kesuksesan jangka panjang? Tantangan apa yang telah dihadapi sejauh ini? Bagaimana mereka diatasi?

Operator HARUS memiliki alat pemasaran tingkat negara bagian. Kami telah meluncurkan ini untuk sejumlah klien, dan lebih banyak lagi yang memintanya setiap hari. Ini adalah unsur terpenting untuk kesuksesan jangka panjang AS.

Seperti halnya legalisasi taruhan olahraga, operator igaming harus meyakinkan pelanggan untuk beralih dari pemasok pasar gelap yang biasa mereka gunakan. Solusi yang jelas adalah membuang jutaan dolar pemasaran untuk masalah ini. Tapi apa lagi yang bisa dilakukan di depan ini?

Jual lembut. Permainan freeplay yang memasukkan uang ke dalam akun. Game freeplay yang memberi insentif kepada petaruh yang baik untuk bermain bersama mereka. Jika Anda seorang operator, mainkan bola panjang atau keluar. Freeplay adalah bagian dari solusi jangka panjang Anda.

Dan akhirnya, apa prediksi dalam hal ukuran moneter dari sektor game AS yang matang dan apa yang perlu dipikirkan oleh para pemangku kepentingan dalam melayani pasar itu secara bertanggung jawab dan berkelanjutan? Bagaimana Anda menghindari membunuh angsa yang bertelur emas?

Kami mendengarkan Eilers & Krejcik. Menurut penelitian mereka: Game AS adalah bisnis senilai $60 miliar pada tahun 2025 dan tumbuh secara eksponensial. Bahkan jika itu setengahnya, kami siap untuk perjalanan.